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Material Educativo
O Inbound Marketing é um jeito eficiente

Você sabe o que é Inbound Marketing? Sabia que essa forma de atrair clientes pode ajudar muito a sua corporação a crescer? Através deste conteúdo iremos abordar o que de fato é essa ferramenta e como ela pode ser um jeito ideal de garantir clientes para a sua contabilidade.

Confira o nosso material até o fim e não perca nenhuma informação sobre este assunto tão importante para contabilidades. 

O que é inbound marketing?

Caso você não saiba o que esse termo significa deve estar neste exato momento se perguntando – “Mas do que eles estão falando??”. Calma, nós vamos ajudar você a entender isso de forma simples, ok?

O Inbound Marketing nada mais é que uma forma de atrair seus clientes através de materiais e conteúdos que possuam relevância e importância para eles.

O inbound inclui várias táticas de marketing que se baseia em conquistar o interesse das pessoas ao invés de interrompê-las. É importante compreender a diferença entre interromper e conquistar a atenção, isso é bastante fácil: Toda vez que é necessário você paralisar um fluxo natural de uma pessoa que está navegando pela internet, assistindo algo, ouvindo uma estação de rádio, você está atrapalhando e não ajudando.

O Inbound Marketing chama a atenção usando táticas que podem fazer parte de um fluxo de informações orgânicas, sem forçar algo, afinal, será o público que irá atrás do seu material (seja ele um conteúdo, informações ou mensagens) e não o contrário.  Para provar que o inbound é uma forma de chamar a atenção é olhando para este material que você está lendo neste exato momento, ele é um material que lhe despertou interesse e consequentemente você veio conferi-lo! Viu? Essa é uma prova de que o inbound fornece ações que funcionam!

O inbound Marketing possui uma série de benefícios para toda contabilidade que praticar ações através dele, conheça algumas delas:

 

° Favorece uma marca para influenciar suas vendas no futuro;

° Aumenta o reconhecimento da sua contabilidade;

° Conquista o engajamento de consumidores;

° Gera leads qualificados gastando muito menos (Isso se deve por conta do grande retorno orgânico que a sua corporação pode garantir;

O inbound marketing é uma forma de pensar de maneira nova, é baseado na ideia de compartilhar e desenvolver conteúdos de qualidade que são direcionados para um determinado público-alvo, neste caso são direcionados para empresas que possuem interesses em serviços contábeis para os seus negócios.

Essa ação age como uma espécie de ímã que atrai possíveis clientes em potencial que estão à procura de produtos e/ou serviços.

Hoje é o cliente que possui o controle e não as marcas, oferecendo as pessoas o poder de escolha no ato da compra e possibilitando que ela saiba quais informações deseja receber ou não.

Hoje, mesmo interrompendo o cliente, é necessário chamar a sua atenção! É justamente por isso que as estratégias de marketing tão eficientes do passado não trazem os mesmos resultados atualmente.

Cerca de 46% de pesquisas que são feitas diariamente nos buscadores, são para obter informações sobre produtos ou serviços, mostrando que o problema não se deve a falta de interesse do público, e sim na forma intrusiva como produtos e serviços são divulgados.

Existem canais, além dos mecanismos de buscas que funcionam muito bem para atrair a atenção de possíveis consumidores, são eles:

 

° Redes Sociais;

° E-mails;

° Vídeos;

O Inbound Marketing apoia 3 pilares:

 

° Demonstrar;

° Envolver;

° Empoderar;

 

Os clientes não desejam ser persuadidos, os clientes tem o desejo de serem encantados. As corporações devem mostrar que possuem um conhecimento muito grande sobre o que seu consumidor é e do que ele exatamente precisa. É necessário mostrar que o conhece, se importa com suas opiniões e pensamentos.

É necessário preencher o “gap” entre as necessidades do seu público-alvo e o que falta para que elas sejam atendidas de forma satisfatória em cada etapa de sua jornada de compra. Desse modo, vale a pena investir no poder do conteúdo.

O conteúdo é uma informação gratuita de valor, é uma premissa do Inbound Marketing, ele envolve, atrai, causa o encanto, estimula os leitores e cria uma conexão mais pessoal com os seus clientes.

O Marketing de Conteúdo inclui o desenvolvimento de conteúdos relevantes, de maneira consistentes e que despertem a curiosidade do seu público-alvo. Essa forma de conquista passa por todas as etapas de um processo de compra, se atentando e preocupando em fazer com que o seu cliente conheça a sua marca de maneira profunda e se transforme um “advogado defensor” da mesma.

Quando falamos de inbound marketing nos referimos ao conteúdo que é usado na atração, nutrição e conversão de leads. Ações de conteúdos de valor podem gerar para a sua corporação:

 

° Posicionamento de mercado;

° Criação de relacionamento com o cliente;

° Reconhecimento da marca;

A empresa deve trabalhar com táticas para fazer com que o crescimento orgânico da sua marca aconteça sem margem de dúvidas. Uma estratégia de inbound marketing pode ser representada através do funil de vendas, partindo da identificação das necessidades que o seu público-alvo possua até a sua conversão final.

Confira abaixo 5 etapas para um funil de vendas:

 

#1 Planejamento (identificação de necessidades)

Como qualquer ação dentro de uma empresa é necessário desenvolver um planejamento para as ações de uma etapa de um funil de vendas. Conteúdos para atrair visitantes são perfeitos para iniciar um relacionamento com o seu público e ganhar a confiança dos mesmos. Por isso o planejamento é tão importante, a sua marca pode não ter uma presença grande dentro das ferramentas de busca se não possuir um conteúdo excelente. Sendo assim, planeje!

 

#2 De olho no alcance

Essa é a hora de utilizar das redes sociais e blogs para alcançar o seu público, cada vez mais leitores e futuros clientes através de conteúdos que possuam relevância para eles.

Esse é o momento certo de trabalhar em uma lista de e-mails e transformar os seus visitantes de “primeira viagem” em leitores ávidos do seu conteúdo por um longo prazo.

 

 

#3 Hora de tomar decisões

Uma necessidade para qualquer marca é possuir e agregar na experiencia do usuário.

É ideal que você o ajude a solucionar questões através de dicas, matérias adicionais ao seu blog e conquiste a permissão para uma venda futuramente.

 

#4 Conversão

Transforme os cliques ao unir o marketing e vendas. Sabendo das dificuldades dos leitores e resolvendo elas através de conteúdos específicos. É ideal que você mostre a eles como resolver todos os seus problemas apostando e investindo em suas soluções.

 

#5 Tenha o crescimento orgânico através do engajamento

Crescer organicamente é uma forma de transformar clientes em seguidores. Não se esqueça de pensar em como transformar clientes em consumidores que usufruam repentinamente dos seus serviços.

Existem formatos que podem fazer parte de uma estratégia de inbound marketing bem elaborada e devem ser usados para mover o lead através de um funil de vendas:

 

° Notícias / Mídias;

° Desenvolvimento de E-books / E-mail Marketing;

° Infográficos;

° Guias-Rápidos;

° Links diretos;

° Vídeos online;

° SEO;

° Mídias Sociais;

° Blogs:

 

Viu como o Inbound Marketing pode ajudar a sua empresa e é tão importante para os seus negócios? A Public Online possui expertise no desenvolvimento de planejamentos e criação de materiais para Inbound. Ajudamos a sua corporação a conquistar leads organicamente! Saiba mais sobre os nossos serviços, entre em contato conosco!

 

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Como a presença digital pode ajudar na divulgação da sua contabilidade?

Mesmo com todas as evoluções que o mundo dos negócios sofreu, ainda existem empresas que não acreditam no poder que o Marketing Digital tem a oferecer para as corporações. Por não possuírem um conhecimento sobre essa ferramenta ou por não dar importância, as corporações acabam perdendo excelentes oportunidades, prejudicando as vendas e a saúde dos negócios por completo.

A Public Online possui um outro material especial sobre a importância de um blog de conteúdos para aumentar o reconhecimento da sua empresa, você pode conferir clicando aqui.

Se você ainda não “bota fé” no Marketing Digital, essa matéria é exatamente para você! Vamos abordar neste conteúdo a importância que o marketing na parte digital tem para as empresas e motivos para que você invista nele.

Antes de mais nada, vamos entender um pouco sobre o que é a presença digital de fato:

O que é presença digital?

A presença digital é a maneira da qual uma determinada empresa utiliza os meios digitais e a internet para se aproximar de seus atuais e possíveis clientes, atraindo a atenção deles através de materiais e muito mais.

A presença digital está diretamente ligada a uma estratégia de branding de uma corporação, pois ele envolve a imagem que a empresa pretende passar para o seu público, a maneira como ele deseja se relacionar com os clientes e todos os materiais que são produzidos. É necessário lançar muito mais do que apenas um site ou os perfis nas redes sociais, é preciso de uma comunicação assertiva com o seu público-alvo.

É necessário a criação de promoções, que são capazes de ajudar a sua corporação ser encontrada por seus clientes de maneira simples e fácil, garantindo a construção de uma imagem positiva da sua marca e atraindo a atenção do mercado em que sua empresa atua.

Pensando dessa forma, é possível dizer que a construção de uma boa presença digital é possuindo uma marca forte e estável no mercado, que transmita a confiança, segurança e credibilidade para os seus clientes.

Agora que você sabe o que de fato é a presença digital para a sua empresa, vamos conhecer algumas vantagens para a sua corporação aderir JÁ o Marketing Digital em suas ações caso ela não invista nisso:

#As ferramentas digitais fazem parte do cotidiano das pessoas

Não há como negar em que vivemos no tempo mais conectado de todos atualmente, é muito comum ver pessoas em ônibus, trens, metrôs utilizando aparelhos celulares. Aquela imagem de uma pessoa lendo um livro físico ou um jornal já é quase rara, as pessoas estão cada vez mais conectadas, conferindo notícias, lendo livros e muitos outros conteúdos diante de celulares, computadores, tablets e etc. Segundo uma pesquisa realizada pelo IBGE, mais de 100 milhões de brasileiros acessam a internet todos os dias, sendo que o aparelho mais utilizado são os celulares.

Além de utilizarem a internet como uma forma de diversão e entretenimento, os usuários buscam soluções para problemas, dúvidas e muito mais. É muito comum procurarem sobre produtos ou serviços que podem garantir a solução para algo que necessitam para conquistar seus objetivos.

Um número tão grande e importante como esse não pode ser deixado de lado pelas corporações, portanto uma boa presença digital é essencial para conquistar a “fatia de bolo” em um mercado tão grande. Uma empresa que ignora tal fato, está ignorando uma centena de novas oportunidades e potenciais clientes.

#Uma presença digital de qualidade aumenta a visibilidade da sua empresa

Nada mais gratificante do que comprar ou adquirir serviços de uma empresa que possui reconhecimento e credibilidade do mercado não é mesmo?  Garantindo a presença digital da sua corporação, automaticamente ajuda no aumento de visibilidade e consequentemente conquistando o reconhecimento do seu público.

É muito importante que as empresas invistam em estratégias de SEO (otimização de textos para sites de buscas), gestão de mídias sociais, marketing de conteúdo, campanhas de e-mails marketing e muito mais.

Investindo em estratégias como essas, a sua empresa irá alcançar um número grande de pessoas, trazendo o reconhecimento da sua corporação no mercado além disso, é possível gerar mais leads e obter novos clientes para a sua base.

#Garantia da aproximação com o seu público 

A construção de um bom relacionamento com o seu público é algo indispensável para a garantia de sucesso em qualquer empresa. Através disso, a sua empresa irá garantir que os clientes sejam fidelizados, fazendo com que eles continuem a adquirir seus produtos/serviços.

Um bom relacionamento de cliente/empresa pode gerar “promotores da sua marca” – Os clientes que estão satisfeitos com os serviços prestados pela sua marca acabam recomendando a sua corporação de modo espontânea para amigos e até mesmo familiares.

Através da utilização das redes-sociais é possível que a sua empresa se comunique com seu público de forma direta, rápida e imediata. Lá é possível ajudar o seu público sanando dúvidas comuns e até mesmo se divertindo com eles.

#Sua empresa pode aumentar o número de vendas

Ter o aumento no número de vendas é o desejo de todas as corporações não é mesmo? Afinal de contas, quanto maior for o faturamento da sua empresa, maior é o lucro que ela terá!

Uma maneira excelente de garantir isso é investindo em estratégias para que o nome da sua corporação apareça quando alguém buscar por serviços/produtos do seu nicho.

Além de garantir o aumento de vendas e a melhoria nos resultados das corporações, estratégias para uma boa presença digital podem ajudar a sua empresa a se tornar uma referência e autoridade em seu segmento.

 

#Seus concorrentes já devem estar se preocupando com a presença digital

Se você já entrou em um buscador da internet e pesquisou a sua empresa, deve ter notado várias outras empresas com anúncios semelhantes aos seus. Ou seja, seus concorrentes! Esse é um exercício claro para definir de fato que se a sua empresa não investe em presença digital, ela está abrindo a passagem para que os concorrentes tomem o espaço dela.

Deixando de se preocupar com algo tão importante como a presença digital, a sua empresa está ajudando seus concorrentes a se destacarem no mercado, conquistando a atenção de clientes que poderiam estar comprando serviços e produtos da sua empresa.

Diante disso, não investir na presença digital da sua empresa é um grande ERRO para toda corporação, se a intenção é crescer e se tornar uma marca reconhecida por seus clientes, este não é o caminho correto.

 

Se você possui uma empresa e deseja torna-la visível para os seus clientes, garantir novas oportunidades e fazer a reputação dela crescer, nós da Public Online podemos ajudar a sua corporação a crescer muito mais.

 

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Saiba como fazer a sua empresa se comunicar com os jovens atualmente!

Atualmente nós vivemos em um mundo repleto de informações que são lançadas a todo momento nas redes sociais, sites, blogs e revistas online. Captar a atenção de uma geração como a “Y”, é uma tarefa que exige um esforço e dedicação diferente das demais, se não houver algo que fale diretamente com o público, que não tenha a linguagem correta e não sejam no lugar ideal, sem dúvidas os esforços vão ser por água abaixo.

Para conquistar a atenção desse público é necessário que você basicamente entre no mundo deles, fale como eles e esteja bem “ligado” com as atualidades que acontecem na internet. Então, vamos conhecer algumas dicas para ajudar você e a sua empresa a se comunicarem melhor com os jovens da internet.

O “papo” tem que ser direto

Em muito dos casos os adolescentes não têm muita paciência para esperar ou perdem o interesse muito rápido para algumas coisas, então a mensagem que a sua empresa deseja passar deve ser extremamente clara e que capte exatamente o que aquele “público-alvo” gostaria de ver, ler ou ouvir. Evite as formalidades, isso não é coisa para esse tipo de público, a linguagem deve ser jovial, leve e bem atualizada com o momento. Um detalhe bem importante também é o tamanho das mensagens, evite textos grandes demais, o pouco é o melhor caminho para “pescar” os jovens através das redes.

Humor é sempre bom!

Quem é que não gosta de dar uma bela risada na internet? Com certeza muita gente aqui gosta não é mesmo!? Essa geração é basicamente um sinônimo claro de dinamismo, ou seja, as coisas que seguem os padrões “politicamente corretos” não fazem o tipo deles no quesito atenção. O uso do humor e um tom mais descontraído é basicamente um “arroz com feijão” para dar certo, além do mais que ações como essas geram um engajamento extremamente positivo nas redes sociais. Conteúdos como estes podem até se tornar um viral da internet, fazendo com que outras pessoas compartilhem a sua ideia e garanta mais visibilidade para o seu negócio.

Inovação é um ingrediente que não pode faltar

Trabalhar com o “mais do mesmo” acaba se tornando cansativo e repetitivo aos olhos do público, isso ocasiona o desinteresse completo do cliente pela marca. Inovar as formas de comunicação é uma maneira de ganhar o olhar do seu público com outros meios. As empresas podem utilizar de formas como vídeos, GIF’s e memes podem ser extremamente úteis para o engajamento das empresas através das mídias sociais.

Preocupação e apoio a causas sociais

Uma forma muito curiosa e interessante que cativa e nutre o interesse desse tipo de público é a preocupação e apoio a causas sociais que estamos vivendo atualmente. Algumas empresas apoiam causas LGBT, movimentos de proteção ao meio ambiente e causas que apoiam os direitos dos cidadãos brasileiros. A forma que isso será apresentado deve ser trabalhada com muita atenção para que não haja nenhum desentendimento que prejudique a sua empresa, mas é muito valido falar sobre coisas tão importantes dentro de nossa sociedade e que gera a atenção dos jovens do nosso país.

Conheça bem os memes e bordões utilizados pelos jovens

Okay, a gente sabe que existem muitas linguagens que os jovens utilizam nas redes sociais que nós desconhecemos e sequer ousamos tentar entender, mas para as empresas que querem conquistar esse nixo de mercado de forma direta e com um tipo de comunicação mais leve, a melhor forma é conhecendo o que eles falam. Separamos alguns dos bordões mais utilizados pelos jovens na internet e colocamos os significados ao lado rs, dá uma olhadinha se você conhece algum desses:

° “Que tiro foi esse?” – Sem dúvida um dos bordões que mais fez sucesso na internet foi este, graças a música da cantora “Jojo Toddynho” o bordão foi usado por grandes marcas, como o MC’Donalds. Geralmente os adolescentes utilizam a frase para expressar algo que é realmente incrível, lindo e único.

° “Não me arrasa não!” – Engraçado e bem comentada pelos jovens, esta frase é usada geralmente quando acontece algo muito chocante e a pessoa é criticada negativamente por isso.

° “Crush” – Esse é uma febre do momento, os jovens chamam as pessoas que estão apaixonados de crush, é uma forma carinhosa de representar alguém você sente afeto.

° “@” – A gente as vezes desacredita, mas é real! O “@” tem uma certa semelhança com o significado “crush”, então eles basicamente são a mesma forma de representar a pessoa em que sentimos uma atração.

° “Que Hino” – Esse termo é muito usado para descrever algo que não existe melhor, como se fosse simplesmente perfeito! Rsrs por exemplo: “Essa pizza está um hino!”

° “Embuste” – Sabe aquele rapaz ou mocinha que a gente já gostou um dia e eles só faziam mal para nós? Pois bem, os adolescentes chamam pessoas assim de embustes rs significa que é uma pessoa que é ruim de certo modo.

° “Pistola” – Os jovens usam muito isso quando estão bravos ou chateados com algo.

° “Não tenho paciência para quem tá começando!” – Até hoje esse é um meme muito usado pela internet, no programa “vídeo Show” a atriz Suzana Vieira usou essa frase para uma apresentadora, o que fez o momento se tornar um meme sem igual nas redes.

° “Queria estar Morta” – Esse termo assusta muita gente que não está acostumado com a linguagem virtual, mas calma que não significa que a pessoa queria realmente estar morta! Essa frase é usada quando os jovens estão em uma situação bem tediosa e chata.

Esses são bordões muito usado entre o público da geração “Y”, claro que a sua
empresa não é obrigada a utilizar termos como este, tudo vai depender da forma de comunicação, estratégia e o que a empresa deseja transmitir. Existem empresas como o “Netflix” que utilizam fortemente dessa linguagem, por ser uma empresa com um tom de voz mais jovial, eles trabalham fortemente com essa linguagem e muitas vezes levam o público a loucura com os comentários, publicações e afins! A comunicação muda a cada instante, identificar essas mudanças e buscar tornar a sua empresa parte delas é uma boa tática para se manter atualizado no mercado e garantindo oportunidades de novos clientes e adoradores da sua marca ou empresa.

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