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27 de março de 2019 Por: publicon-admin O que é marketing de conteúdo?

Já ficou pensando por horas em como pode melhorar o relacionamento com seus clientes? Saiba que existe uma técnica que pode te ajudar não apenas a ter mais engajamento, mas também a agregar valor à sua marca.

A produção de blogs, ebooks, infográficos, checklists, podcasts e até mesmo questionários (alinhados com sua persona) podem colaborar para que seu negócio seja cada vez mais notado. Explicamos abaixo o que é Marketing de Conteúdo.

A produção que vai fazer toda a diferença

É importante dizer que quando citamos o termo “marketing de conteúdo”, não falamos apenas sobre conteúdo de blog que vai ser postado no site de sua empresa. Existem muitos modelos que você pode elaborar e assim conseguir se diferenciar de seus concorrentes. Opte por gravar vídeos que agreguem para o conhecimento das pessoas que têm contato com sua marca, assim como envie ebooks com dicas que influenciem no dia a dia de seus clientes.

Por esse motivo que o marketing de conteúdo é uma ferramenta importante, pois com ela você vai conseguir falar sobre assuntos que são relacionados com seus clientes ou possíveis compradores e ainda divulgar sua marca.

Não deixe de lado o planejamento

Depois de saber o que marketing de conteúdo, é importante que você não descarte o planejamento de pautas. É essencial ter uma linearidade em tudo o que produz para não produzir material que não seja alinhado com o que seu público-alvo. Existem ferramentas como o Google Trends que nos permite saber quais assuntos estão prestes a se tornar tendência e com esses dados há como ser mais assertivo em suas produções.

O Marketing de conteúdo não é a mesma de coisa que Inbound Marketing

Esse é apenas um dos pilares do Inbound Marketing que podemos usar para a captação de conteúdo. Ele faz parte de um conglomerado de ações que colaboram para que você consiga conversar com seu cliente e assim vender seu produto ou serviço. Tenha em mente que esse vai ser apenas uma espécie de chamariz, e as etapas do funil de vendas não devem ser ignoradas em nenhum momento.

Para não errar ao implantar o marketing de conteúdo em seu negócio, conte com uma agência como a Publicon, que é especializada nesse assunto. Entre em contato com nossos consultores para saber como trabalhamos.

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28 de fevereiro de 2019 Por: publicon-admin O que são buyers personas?

Para conseguir obter sucesso em seu negócio, é importante que você estude o mercado que está ou qual deseja entrar, já que há muitas pessoas que podem ser seus possíveis compradores, assim como aqueles que nem se quer vão se interessar no que você deseja vender.

Mas isso não vai acontecer porque seu produto ou serviço é ruim, e sim porque as pessoas que o negaram não são o perfil de buyer persona de seu negócio. Ficou confuso com esse termo?

Nesse artigo nós te explicamos o que são buyers personas e como aderir a isso.

A versão mais aprofundada de seu público-alvo

Antes de começarmos a explicar o que são buyers personas, é necessário que você saiba o que é público-alvo. Essa é a segmentação abrangente de seus possíveis clientes, onde são realizadas pesquisas para conseguirmos saber qual grupo de pessoas podem demonstrar um possível interesse em seu negócio.

 Em uma explicação rápida, este é o conglomerado de pessoas que são suscetíveis a comprar seu produto. Mas esse método tem como uma “falha” a abrangência, e caso queira conhecer ainda mais o perfil de seus compradores vale a pena você investir na construção de buyers personas.

Essa é a técnica que empresas utilizam para conseguir saber qual seria seu cliente ideal. Basicamente é feito uma personificação da pessoa que pode com 100% de certeza adquirir produto de uma determinada empresa. São criados perfis ficcionais para saber a melhor abordagem.

Isso é muito utilizado por agências de marketing como a Public Online, para assim conseguir atingir diretamente os clientes de um determinado contratante.

E como as buyers personas são definidas?

Não há como fazer uma persona corretamente por meio de suposições ou “achismo”, vai ser necessário que você estude muito bem seu público para conseguir montar o perfil que deseja. Há como criar mais uma personificação para seu empreendimento, mas apenas uma é a ideal. Tenha em mente que, quanto mais você souber, mais você vai conseguir atingi-lo.

 Muitas são as perguntas que você pode fazer, mas é importante focar em questões que envolvam a rotina de seu cliente, assim como perguntar sobre seu trabalho (cargo, empresa, habilidades e ferramentas), empresa (tamanho e nicho), os objetivos pessoais e profissionais, desafios, informações pessoais como sexo e idade e também sobre hábitos de compra.

Feita toda a pesquisa, é hora de juntar todas as informações e começar a elaborar suas buyers personas. Comece a cruzar os dados e procure semelhanças entre as respostas.

Sabe as perguntas que você fez para as pessoas? Responda elas de acordo com os dados que coletou e assim você vai montar o perfil ideal de comprador de seu produto.

Como dissemos, você pode montar mais de uma persona para seu empreendimento, mas é importante não exagerar. Para saber quantos de quantos “compradores ideais” seu negócio precisa, tenha em mente o tamanho de seu empreendimento. 3 buyers personas são necessárias para que você tenha uma abrangência em seu trabalho.

Trabalhando com os dados que você coletou

Depois de cruzar as informações é hora de começar a criar os perfis ficcionais. É hora de começar a personificar, literalmente – dê um nome, idade, gênero, orientação sexual, hábitos e realizações, assim como os possíveis problemas que essa pessoa tem – responda também como sua empresa pode sanar as “dores” pessoais e profissionais, sempre citando os serviços que você oferece.

Você pode estruturar todos esses dados em uma tabela no Word para ficar mais fácil para trabalhar, e até mesmo escolher uma foto para essa “pessoa” ficar mais real. Depois que elaborar todas suas personas, você vai saber como deve abordar seus clientes de forma certa.

Use essas personas para tudo o que você criar: postagens nas redes sociais, textos para blogs, e-mails, e até mesmo CTA (Call-To-Action, ou chamada para interação).

Aqui na Public Online, nós usamos essa técnica para chegar até seu público de maneira eficácia, independente de onde você realizar suas ações. Entre em contato para saber como trabalhamos!

O que achou das buyers personas? Você usaria em seu empreendimento? Comente abaixo!

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12 de janeiro de 2019 Por: publicon-admin 5 tipos de conteúdo para gerar mais leads

O marketing de conteúdo é muito mais do que a simples publicação de posts. O planejamento desses conteúdos deve visar a geração e conversão de clientes.

Uma estratégia de marketing de conteúdo não sobrevive apenas de blog posts. Entre as metas da produção de conteúdo está a geração de leads, isto é, o alcance de informações relevantes sobre os visitantes de seu blog para que assim eles passem a ser prospectivos clientes.

Os blogs, nesse aspecto, são ótimos estímulos iniciais, mas não são tão eficientes para o fechamento do negócio; esse tipo de conteúdo não leva os leitores a compartilharem suas informações preenchendo um formulário.

Visando esse objetivo, entram em cena outros tipos de material. Que tal conhecer quais são eles? Confira 5 tipos de conteúdo para gerar mais leads e expandir as oportunidades de venda do seu negócio!

  • Ebooks

A forma mais popular para gerar leads são os ebooks. Os livros digitais têm o formato perfeito pois grande maioria dos leitores já se acostumou a acompanhar blogs em sua rotina diária.

Ao apresentar um conteúdo mais detalhista e aprofundado sobre determinado tema, existe a oferta de um valor suficiente para garantir que os interessados sintam-se instigados a fornecer informações pessoais em troca desse material.

Não se esqueça que a produção de um ebook é mais elaborada, ou seja, se faz necessário um trabalho notavelmente maior de edição gráfica do que um post blog. Os resultados, entretanto, valem a pena.

  • Webinars

Webinars são seminários online em vídeo, ao vivo ou gravados, que permitem a interação do público via chat.

Esses materiais em vídeo são muito procurados devido sua interatividade, já que dispõem da opção de incluir conversas em tempo real dos palestrantes com o público por meio de redes socias e outras ferramentas.

Com a presença sendo garantida apenas por meio de cadastro – assim como um evento presencial – os interessados precisam fornecer seus dados de contato. Dessa forma, um link será enviado para o evento no dia e hora marcados e depois, essa audiência poderá continuar sendo nutrida com outros conteúdos.

  • Ferramentas

O valor prático de qualquer tipo de conteúdo para um público alvo é grande parte do atrativo. Sendo assim, o que poderia sem mais prático que uma ferramenta?

Ao invés de apresentar para sua persona como efetuar alguma tarefa, que tal não dar um passo a mais e criar um mecanismo que a ajude com isso?

Claro que elaborar uma ferramenta dá mais trabalho, mas os benefícios fazem o esforço valer a pena.

  • Checklists

Outro conteúdo prático que chama muita atenção são as checklists. Elas podem ser disponibilizadas em diversos formatos, desde apresentação de slides, posts de blog e até mesmo infográficos.

As checklists funcionam como uma espécie de ferramenta, com a vantagem de te custar menos trabalho.

O foco é ajudar sua persona a realizar alguma atividade importante que tenha relação com o tema de seu conteúdo. A checklist a auxilia a não pular nenhuma fase dessa tarefa.

Para gerar leads a partir dessa premissa, basta criar um arquivo para que a pessoa possa baixar, dessa forma, o leitor não precisará acessar o post toda vez que precisar ver a lista.

  • Audiobooks

Outra maneira de chamar a atenção dos leitores de seu blog sem que a leitura se faça necessário são os audiobooks. Muitas pessoas gostam de ouvir podcasts voltando do expediente ou enquanto realizam outras atividades. Mas alguns fazem isso quando apenas estão com preguiça de ler.

O importante é que os audiobooks são ótimos para reaproveitar um conteúdo e colocá-lo em um formato diferente.

Ainda existem uma gama de formatos de conteúdo que podem atrair mais leads para seus negócios, mas que tal começar a utilizar alguns desses? O ideal é aplicar mais desses formatos para garantir que sua audiência tenha variedade e possa encontrar os tipos de conteúdo com os quais mais se identificam.

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25 de julho de 2018 Por: publicon-admin O Novo Google AdWords!

Se você trabalha no ramo ou conhece um pouco sobre as ferramentas do Google, com certeza já deve ter escutado falar sobre o famoso “Google AdWords”! Através dessa ferramenta é possível realizar a divulgação de campanhas através de links patrocinados, e atualmente ela é uma das maiores plataformas de anúncio da internet, um gigante!

Depois de um bom tempo sem sofrer mudanças em seu dashboard, a empresa resolveu dar um “UP” na ferramenta, a marca promete trazer melhorias para os anunciantes e profissionais que a utilizam. Dentre as promessas, está a maior capacidade de conectividade e uma navegação mais fácil para os usuários antigos.

Confira agora algumas novidades que a ferramenta irá trazer:

° Cara nova,  URL para o acesso e o nome repaginado

Uma das principais mudanças e que mais tem impacto visível é seu logo que agora acompanha a nova marca Google Ads. Outra alteração notável é a mudança para a realização do acesso, agora quando um usuário for entrar em sua conta deverá digitar “ads.google.com.br”. A URL que direciona para a central de ajuda também sofreu alterações, agora passará a ser “support.google.com/google-ads”. Essas mudanças não irão acarretar nenhum erro ou dificuldade na navegação dos usuários, nem nos relatórios ou campanhas.

° Muito mais ágil

Agora além da nova marca Google Ads, surgiram também duas novas ferramentas: O Google Marketing Plataform que une o DoubleClick e o Google Analytics 360 Suite em uma única ferramenta e também o Google Ad Manager que faz a junção das ferramentas (DoubleClick for Publishers e DoubleClick Ad Exchange).

° Novidade em Deep Learning e Inteligência Artificial

Uma aposta nova do Google traz promessas para melhorar a facilidade e eficiência no desenvolvimento de anúncios, disponibilizando a integração para soluções de marketing e o Deep Learning. Agora, um mesmo anúncio passará por uma série de testes mais profundos para encontrar qual a melhor combinação para aumentar os resultados das campanhas ainda mais.

A expectativa com as mudanças são grandes e muito positivas! Mas e você? Conferiu as mudanças no Google Ads? Para maiores informações, basta acessar o blog oficial do Google ads em: https://www.blog.google/technology/ads/   e aproveite para ficar por dentro de todas as novas novidades e funções disponíveis.

Se tiver alguma dificuldade para gerir suas campanhas a Public Online poderá te ajudar! Afinal somos especialistas no assunto.

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2 de julho de 2018 Por: publicon-admin O Inbound Marketing é um jeito eficiente de atrair clientes para a sua contabilidade.

Você sabe o que é Inbound Marketing? Sabia que essa forma de atrair clientes pode ajudar muito a sua corporação a crescer? Através deste conteúdo iremos abordar o que de fato é essa ferramenta e como ela pode ser um jeito ideal de garantir clientes para a sua contabilidade.

Confira o nosso material até o fim e não perca nenhuma informação sobre este assunto tão importante para contabilidades. 

O que é inbound marketing?

Caso você não saiba o que esse termo significa deve estar neste exato momento se perguntando – “Mas do que eles estão falando??”. Calma, nós vamos ajudar você a entender isso de forma simples, ok?

O Inbound Marketing nada mais é que uma forma de atrair seus clientes através de materiais e conteúdos que possuam relevância e importância para eles.

O inbound inclui várias táticas de marketing que se baseia em conquistar o interesse das pessoas ao invés de interrompê-las. É importante compreender a diferença entre interromper e conquistar a atenção, isso é bastante fácil: Toda vez que é necessário você paralisar um fluxo natural de uma pessoa que está navegando pela internet, assistindo algo, ouvindo uma estação de rádio, você está atrapalhando e não ajudando.

O Inbound Marketing chama a atenção usando táticas que podem fazer parte de um fluxo de informações orgânicas, sem forçar algo, afinal, será o público que irá atrás do seu material (seja ele um conteúdo, informações ou mensagens) e não o contrário.  Para provar que o inbound é uma forma de chamar a atenção é olhando para este material que você está lendo neste exato momento, ele é um material que lhe despertou interesse e consequentemente você veio conferi-lo! Viu? Essa é uma prova de que o inbound fornece ações que funcionam!

O inbound Marketing possui uma série de benefícios para toda contabilidade que praticar ações através dele, conheça algumas delas:

 

° Favorece uma marca para influenciar suas vendas no futuro;

° Aumenta o reconhecimento da sua contabilidade;

° Conquista o engajamento de consumidores;

° Gera leads qualificados gastando muito menos (Isso se deve por conta do grande retorno orgânico que a sua corporação pode garantir;

O inbound marketing é uma forma de pensar de maneira nova, é baseado na ideia de compartilhar e desenvolver conteúdos de qualidade que são direcionados para um determinado público-alvo, neste caso são direcionados para empresas que possuem interesses em serviços contábeis para os seus negócios.

Essa ação age como uma espécie de ímã que atrai possíveis clientes em potencial que estão à procura de produtos e/ou serviços.

Hoje é o cliente que possui o controle e não as marcas, oferecendo as pessoas o poder de escolha no ato da compra e possibilitando que ela saiba quais informações deseja receber ou não.

Hoje, mesmo interrompendo o cliente, é necessário chamar a sua atenção! É justamente por isso que as estratégias de marketing tão eficientes do passado não trazem os mesmos resultados atualmente.

Cerca de 46% de pesquisas que são feitas diariamente nos buscadores, são para obter informações sobre produtos ou serviços, mostrando que o problema não se deve a falta de interesse do público, e sim na forma intrusiva como produtos e serviços são divulgados.

Existem canais, além dos mecanismos de buscas que funcionam muito bem para atrair a atenção de possíveis consumidores, são eles:

 

° Redes Sociais;

° E-mails;

° Vídeos;

O Inbound Marketing apoia 3 pilares:

 

° Demonstrar;

° Envolver;

° Empoderar;

 

Os clientes não desejam ser persuadidos, os clientes tem o desejo de serem encantados. As corporações devem mostrar que possuem um conhecimento muito grande sobre o que seu consumidor é e do que ele exatamente precisa. É necessário mostrar que o conhece, se importa com suas opiniões e pensamentos.

É necessário preencher o “gap” entre as necessidades do seu público-alvo e o que falta para que elas sejam atendidas de forma satisfatória em cada etapa de sua jornada de compra. Desse modo, vale a pena investir no poder do conteúdo.

O conteúdo é uma informação gratuita de valor, é uma premissa do Inbound Marketing, ele envolve, atrai, causa o encanto, estimula os leitores e cria uma conexão mais pessoal com os seus clientes.

O Marketing de Conteúdo inclui o desenvolvimento de conteúdos relevantes, de maneira consistentes e que despertem a curiosidade do seu público-alvo. Essa forma de conquista passa por todas as etapas de um processo de compra, se atentando e preocupando em fazer com que o seu cliente conheça a sua marca de maneira profunda e se transforme um “advogado defensor” da mesma.

Quando falamos de inbound marketing nos referimos ao conteúdo que é usado na atração, nutrição e conversão de leads. Ações de conteúdos de valor podem gerar para a sua corporação:

 

° Posicionamento de mercado;

° Criação de relacionamento com o cliente;

° Reconhecimento da marca;

A empresa deve trabalhar com táticas para fazer com que o crescimento orgânico da sua marca aconteça sem margem de dúvidas. Uma estratégia de inbound marketing pode ser representada através do funil de vendas, partindo da identificação das necessidades que o seu público-alvo possua até a sua conversão final.

Confira abaixo 5 etapas para um funil de vendas:

 

#1 Planejamento (identificação de necessidades)

Como qualquer ação dentro de uma empresa é necessário desenvolver um planejamento para as ações de uma etapa de um funil de vendas. Conteúdos para atrair visitantes são perfeitos para iniciar um relacionamento com o seu público e ganhar a confiança dos mesmos. Por isso o planejamento é tão importante, a sua marca pode não ter uma presença grande dentro das ferramentas de busca se não possuir um conteúdo excelente. Sendo assim, planeje!

 

#2 De olho no alcance

Essa é a hora de utilizar das redes sociais e blogs para alcançar o seu público, cada vez mais leitores e futuros clientes através de conteúdos que possuam relevância para eles.

Esse é o momento certo de trabalhar em uma lista de e-mails e transformar os seus visitantes de “primeira viagem” em leitores ávidos do seu conteúdo por um longo prazo.

 

 

#3 Hora de tomar decisões

Uma necessidade para qualquer marca é possuir e agregar na experiencia do usuário.

É ideal que você o ajude a solucionar questões através de dicas, matérias adicionais ao seu blog e conquiste a permissão para uma venda futuramente.

 

#4 Conversão

Transforme os cliques ao unir o marketing e vendas. Sabendo das dificuldades dos leitores e resolvendo elas através de conteúdos específicos. É ideal que você mostre a eles como resolver todos os seus problemas apostando e investindo em suas soluções.

 

#5 Tenha o crescimento orgânico através do engajamento

Crescer organicamente é uma forma de transformar clientes em seguidores. Não se esqueça de pensar em como transformar clientes em consumidores que usufruam repentinamente dos seus serviços.

Existem formatos que podem fazer parte de uma estratégia de inbound marketing bem elaborada e devem ser usados para mover o lead através de um funil de vendas:

 

° Notícias / Mídias;

° Desenvolvimento de E-books / E-mail Marketing;

° Infográficos;

° Guias-Rápidos;

° Links diretos;

° Vídeos online;

° SEO;

° Mídias Sociais;

° Blogs:

 

Viu como o Inbound Marketing pode ajudar a sua empresa e é tão importante para os seus negócios? A Public Online possui expertise no desenvolvimento de planejamentos e criação de materiais para Inbound. Ajudamos a sua corporação a conquistar leads organicamente! Saiba mais sobre os nossos serviços, entre em contato conosco!

 

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